Penger er ikke bare et kjøpsmiddel. En enorm mengde følelser oppstår og blomstrer rundt det. Å tjene mer er en av privilegiene til mange mennesker og bruke flere det du har er alles drøm.
Selv om det kan virke trist, hjelper kjøp noen mennesker med å dekke eller kompensere for ulike mangler og følelsesmessige behov. Alt skjer i henhold til en nesten umerkelig prosess, på samme måte som månedssluttkontoutskriften er ganske umerkelig, hvorfra det ofte er tydelig at man har gått i fellen med bruke mer av det du har.
Min mor begynte å kjøpe på kreditt. Faren min har aldri likt dette. –Kreditt – sa han alltid – er det første skrittet mot gjeld og prinsippet om slaveri –
-Malcolm X-
Dagens økonomi ønsker at folk skal sette seg i gjeld for profitt til de mektigste. De får oss til å bruke mer enn vi tjener, noe som gjør kjøpene våre så enkle som mulig.
De tvinger oss til å bruke penger fordi de vet at ved å gjøre det kurerer vi noen av plagene våre. Reklame og markedsføring de gjør alt de kan for å innpode oss ideen om at alt som skjer med oss kan løses ved å kjøpe. En tanke som de ikke gir oss direkte men gjennom insinuasjoner og forslag.
Bruk mer enn du kan for å fylle et tomrom
Vanligvis viser de som bruker mer mangel på stimuli eller insentiver i livet. Bruk for å føle deg bedre. Dette er fordi å kjøpe ubevisst gir en følelse av makt og sjekke . Markedet er for våre føtter og vi bestemmer hva vi skal kjøpe og ikke. Kunden bestemmer. Det er kunden som alltid blir servert med respekt. Innkjøp er en av de første mulighetene til å kompensere for våre frustrasjoner.
Etterpå når gjelden begynner fortsetter du ofte å kjøpe som
Det er bare en unnskyldning for å dekke over noen uløste smerter eller noe angst som ikke går over.
Det er lettere å fokusere på å betale ned gjelden enn å tro at kjøpene våre skyldes upresise og latente årsaker. Det er lettere å leve med bankkontoen din enn å akseptere en generell følelse av misnøye.
Manipulering av utgifter
Det er to psykologiske realiteter som gjør forbrukere spesielt manipulerbare: frykt og frykt skyldfølelse . Overtalelsesmekanismene som brukes av reklame refererer nesten alltid til disse to følelsene. Den rapporterte meldingen er indirekte. Vanligvis iscenesettes en daglig situasjon der ro og velvære er forbundet med inntak av et bestemt produkt. Det er overlatt til brukeren å tolke hva som kan skje hvis han ikke kjøper det produktet.
Men teknikkene til håndtering de er mange og varierte. I 1977 ble det utført et eksperiment ved Cornell University (USA) i denne forbindelse . En av deltakerne som faktisk var en undercover-forsker dukket opp med noen forfriskende drinker å tilby noen av dem. På slutten av eksperimentet ba infiltratøren deltakerne om å kjøpe lodd. De som hadde fått drikken kjøpte dobbelt så mange som de andre.
Eksperimentet ble gjentatt, men uten gratis drikke. Kun et lite antall deltakere kjøpte lodd. Dette eksperimentet beviste at disse vennlighetene på avgjørende måte hadde fått folk til å kjøpe og bruke penger. Det er den samme logikken hvorfor når vi går til supermarkedet finner vi mange gratis vareprøver. Akkurat som vi tilfeldigvis får mange gaver i butikker. De vet at ved å gjøre det vil vi bruke mer på neste kjøp.
Det finnes ulike eksempler i denne forstand. Det er grener spesialisert i studiet av oppførselen til forbruker . Systemet, spesielt det økonomiske, trenger grådige og gjeldsatte mennesker. Vi blir solgt en fantasi om falsk kontroll og falsk tilfredshet, og vi nøler ikke med å kjøpe det.
