Når vi uttrykker ideene våre skriftlig eller muntlig, har vi en tendens til å ønske å overtale andre. De som lytter til oss må forstå vårt synspunkt og til og med akseptere våre argumenter. Retorikk består nettopp i å få andre til å innta vårt synspunkt. Og hvem kan bedre enn Aristoteles forklare oss hva retorikk er? Studiene til Platons elev var faktisk konsentrert om denne kunsten. Aristoteles sin retorikk
Patos, etos og logoer er de tre grunnleggende pilarene i Aristoteles sin retorikk . I dag betraktes disse tre kategoriene som tre forskjellige måter å overbevise et publikum om et emne, om en tro på å holde seg til eller om en bestemt konklusjon. Selv om hver kategori er unik, hjelper det å mestre alle tre å engasjere målgruppen vi målretter mot.
Aristoteles' retorikk
Patos
Patos det betyr lidelse og erfaring. Ifølge retorikken Aristotelisk patos er assosiert med følelser, har som mål å sympatisere med publikum og appellerer til sistnevntes fantasi.
Til slutt har patos som mål å føle empati med publikum. Når patos utnyttes foredragsholderens verdier, tro og forståelse blander seg og formidles til mottakerne gjennom en historie.
De patos det er mye brukt når fag som skal stilles ut er gjenstand for kontroverser. Siden emnene som dekkes vanligvis er blottet for logikk, ligger suksessen deres i foredragsholderens evne til å ha empati med publikum.
For eksempel, hvis diskusjonen gjelder ulovligheten av abort, vil foredragsholderen bruke livlige ord for å beskrive nyfødte og uskylden til nytt liv for å fremkalle tristhet og bekymring hos tilhørerne.
Etos
Den andre kategorien etos betyr karakteradferd og kommer fra det greske ordet ethikos hva betyr det moral og evne til å vise sin personlighet som er basert på moral. For foredragsholdere og forfattere l’ etos den er dannet av troverdighet og likhet med publikum.
Foredragsholderen må være pålitelig og må respekteres som en ekspert på temaet som diskuteres. For at argumenter skal være effektive, er det ikke nok å komme med logiske resonnementer. For å bli troverdig må innholdet også presenteres på en måte som formidler tillit.
I følge Aristoteles sin retorikk, etos det er spesielt viktig å stimulere interessen til lytteren (eller leseren). Tonen og stilen i budskapet blir nøkkelen av interesse. Videre er karakter påvirket av ryktet til høyttaleren som avhenger av budskapet.
For eksempel, å snakke til publikum som en likeverdig i stedet for å behandle dem som en passiv karakter øker sannsynligheten for at folk vil føle seg en aktiv del av temaene som diskuteres.
Logoene
Logoer betyr ord tale eller fornuft. I kunsten å overtale De logoer det er logisk resonnement som ligger bak talerens argumenter. Viser til ethvert forsøk på å appellere til intellektet argumenter logisk. I denne forstand er logisk resonnement av to typer: deduktiv og induktiv.
Deduktiv resonnement er Hvis A er sann og B er sann, må skjæringspunktet mellom A og B også være sant. For eksempel argumentet som ble presentert på grunnlag av logoene, ifølge at kvinner liker appelsiner vil være kvinner som frukt og appelsiner er frukt.
Induktiv resonnement bruker også premisser, men konklusjonen er en forventning og vil ikke nødvendigvis være sann på grunn av dens subjektive natur. For eksempel får setningene Piero liker komedie og denne filmen er en komedie oss til å anta at Piero vil like denne filmen.
Aristoteles sin retorikk
De logoer det var den greske filosofens favoritt taleteknikk. Imidlertid hvis vi tenker på hverdagen, er hverdagens argumenter mest avhengig av patos utg etos . Kombinasjonen av de tre essensene i Aristoteles' retorikk brukes for å gjøre bevisene overbevisende; Videre overbevise andre til å utføre en bestemt handling eller kjøpe et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste.
Blant de tre teknikkene ser det ut til at patos har overtaket i dag. Populistiske taler som tar sikte på å begeistre publikum i stedet for å få dem til å tenke logisk ser ut til å være de mest verdsatte. Det samme skjer med falske nyheter (eller falske nyheter ). Noen mangler fullstendig logikk, men publikum aksepterer dem for deres empati. Å være klar over disse tre strategiene i aristotelisk retorikk kan være nyttig for bedre å identifisere budskap som tar sikte på overtalelse gjennom bedrag.
