Reklamepsykologi: strategier og egenskaper

Har du noen gang blitt rørt av en reklame? Er det en reklame du husker med glede? Svaret kan neppe være negativt. Vel, du bør vite at effektene forårsaket av den reklamen er resultatet av arbeidet med reklamepsykologi.

Hvorfor er det reklamekampanjer som triumferer og forblir imponert mens andre blir glemt? Det er ikke et spørsmål om tilfeldigheter eller flaks, men snarere et resultat av presisjonsarbeid som tar hensyn til ulike variable faktorer og særegenheter. I denne artikkelen ønsker vi å forklare hvordan psykologi klarer å endre effekten av en reklame på offentligheten.

Hva består reklamepsykologi av?

Det er en tverrfaglig studieretning. En gren av psykologien hvor felles og samarbeid mellom ulike avdelinger er grunnleggende. I reklame psykologi konvergerer en stor mengde av interesser og variabler som prøver å forutsi psykologiske forbrukertendenser.

Annonsering er ikke begrenset til publisering av annonser i magasiner, aviser, radio-tv-kringkastere eller på nettet; vi finner reklame i alt rundt oss. Vi finner det i måten produktene er ordnet i hyllene i storhandelen, i fargen og størrelsen på vareemballasjen, i prisen på forbruksvarer, i måten folk snakker på i radio... alt som kan gjøre et produkt attraktivt eller fange vår Oppmerksomhet det blir et veldig nyttig verktøy for annonsering.

Takket være reklame kjøper og forbruker vi alle for å prøve å skille oss fra andre. Dette ønsket om å løsrive oss fra å være annerledes og unik er omdreiningspunktet som reklamepsykologien beveger seg på . Og når disse individuelle forskjellene er etablert, oppstår andre begreper som motivasjon eller selektivitet i oss parallelt.

Strategier for reklamepsykologi

Ved å kjenne folks egenskaper og forbruksvaner er det mulig å trene større overtalelse og påvirker dem gjennom media. Hvordan?

Hvis du noen gang har gått inn i et supermarked for å kjøpe bare to ting og deretter reist med en full handlevogn, gratulerer! Du har blitt offer for teknikkene som brukes av denne grenen av vitenskapen.

Reklamepsykologi næres hovedsakelig av 4 strategier for å kunne fange forbrukeren:

Mekanist: Ved å bruke hovedsakelig psykoanalyse, forsøker den å påvirke mennesker ved å utnytte repetisjonen av et slagord eller bilde. Denne kontinuerlige eksponeringen presser forbrukeren til å kjøpe.

Overbevisende: prøver å plassere et produkt foran sine konkurrenter. For å gjøre dette tar den informasjonen og egenskapene til det aktuelle produktet og sammenligner det med andre produkter, og fremhever det. Den lever hovedsakelig av kreativitet og personlig intuisjon.

Projektiv: fokuserer på mønstre i folks kultur og livsstil. Presenterer de produktene som sammenfaller med interessene og meningene til en nisje av fag. I dette er sosiologi og antropologi grunnleggende.

Suggestiv: bruker psykoanalyseteknikker for å undersøke menneskets dybder, med fokus fremfor alt på faktorer som angst, frykt, angst eller stress for å kunne tiltrekke personen gjennom å skape et magisk produkt.

Psykologiske faktorer og reklameresultater

Bak hver reklamekampanje finnes de en serie nøkkelbeslutninger som bestemmer suksessen eller ikke. I hvert av disse valgene studerer, undersøker og foreslår profesjonelle reklamepsykologer informasjon og kunnskap for å forbedre resultatene av arbeidet deres.

Annonsefunksjoner:farge, font og bilder som skal brukes bestemmes. Gjentakelse: Antall ganger annonsen spilles av eller publiseres. Repetisjon, i tillegg til å være en av de eldste mekanistiske strategiene, er fortsatt en av de mest brukte. I følge hans filosofi, jo mer det samme budskapet gjentas, jo mer vil det forbli innprentet i hodet til kundene. Pris: En lavere pris tilsvarer ikke mer salg. Selv om det fortsatt er en viktig faktor (vi er vitne til hvordan Black Friday-feberen slår salgsrekorder hvert år), er det også andre variabler å vurdere. Kanal: det er måten kunngjøringen spres med (radio, TV, internett...).

Fra dette perspektivet vil psykologen måtte ta hensyn til forbrukstendensene til en nisje av mennesker med en definert alder. Men også av evolusjonær utvikling hvor denne nisjen ligger.

Hvis du for eksempel retter deg mot tenåringer, vil det være å foretrekke å lage kampanjer online eller gjennom smarttelefon . Videre, gitt alderen på de undersøkte, er det viktig å konstruere et budskap som styrker deres personlige identitet; et veldig følsomt, formbart og sårbart konsept i dette nøyaktige evolusjonsstadiet.

Et effektivt overbevisende budskap er en hvis særegenhet er endringen av individets psykologiske funksjon.

-Vance Packard-

Fargepsykologi: viktig i reklame

Profesjonelle innen reklamepsykologi må også fokusere på fargene som skal brukes i reklamer siden hver farge har en betydning . For eksempel gir hvitt en følelse av tomhet, renhet og lysstyrke. Blått symboliserer friskhet, gjennomsiktighet eller letthet, og ifølge eksperter ser det til og med ut til å ha en beroligende effekt.

Gult overfører empati, utadvendthet, lys og munterhet, livlighet og ungdom. Rødt styrker dynamikken tiltrekker seg oppmerksomhet og stimulerer sinnet. Endelig er grønt synonymt med håp og som blått har det også en beroligende effekt.

Som vi har sett i reklamepsykologi, er selv den minste detalj viktig. Av denne grunn fortsetter denne disiplinen å utdype studiet av menneskesinnet for å forbedre innflytelsen og overtalelsesevnen til reklamemeldinger.