Det er ulike måter å få andre til å gjøre det vi vil eller med andre ord å manipulere en person. Å påvirke andre kan være lettere enn vi tror. Et blikk, en gest eller noen få ord kan være nok. Imidlertid kan manipulasjon også utøves gjennom frykt eller utveksling av tjenester ... manipulasjonsteknikkene er utallige.
Generelt sett hovedmetodene for manipulere eller å utøve sin innflytelse på andre er to . Den ene er basert på pålegg den andre på overholdelse. Dette er to vidt forskjellige metoder som har fordeler og ulemper. Valget mellom de to avhenger av ferdighetene til personen som bruker dem, personen du vil øve dem på og miljøet rundt. Den sosiale situasjonen man befinner seg i blir også en grunnleggende bestemmende faktor.
Påleggsbaserte manipulasjonsteknikker
Noen ganger er målet med manipulasjon å påtvinge seg selv vis at du er overlegen og gjør andre adlyde . I disse tilfellene er det to manipulasjonsteknikker. La oss se dem sammen.
Lydighet
Når vi adlyder ved å gå mot våre ønsker, gjør vi det fordi vi unngår å oppleve ubehagelige konsekvenser. Adlyde
Man adlyder ikke bare henne, men også hennes ideer, hennes indoktrinering og hennes ideologier. Ulydighet antyder at det vil være en pris å betale, enten det er i form av straff eller fratakelse av en belønning. I utdanning av barn er denne mekanismen hyppig slik at de oppfører seg som voksne ønsker.
Innlevering
Innlevering består i å gjøre alt en person ber om ved å sende inn. De innlevering det skiller seg fra ulydighet fordi i dette tilfellet er avhengigheten total. Når du er underdanig, kritiserer du ikke ordre, de aksepterer dem som noe naturlig. Å være ulydig er ikke et alternativ.
Disse to mekanismene aktiveres tydeligvis gjennom frykt. Folk som frykter disse praksisene er de som mest sannsynlig blir manipulert og påvirket. Av denne grunn regnes pålegg som en invasiv teknikk.
Samsvarsbaserte manipulasjonsteknikker
Niccolò Machiavelli han lurte på hva som var bedre: å bli elsket eller fryktet? Selv om håndhevelsesmekanismer fører til at en person blir fryktet det er andre manipulasjonsteknikker som, til tross for å oppnå de samme resultatene, fører til menneskene som tvinger seg selv til å bli elsket. La oss sammen se hvilke prosesser dette er.
Overtalelse
Overtalelse er bruk av ord for å formidle informasjon, følelser eller grunner. Gjennom ord prøver vi å endre folks holdninger, følelser eller handlinger. For å manipulere noen med overtalelse er det nødvendig å kjenne dem, vite hvilket bilde de har av oss, kjenne deres tro, deres interesser og deres behov. Basert på denne bevisstheten, gjør overtalelse bruk av logikkens kunst retorikk av følelser, kroppsspråk og mange andre verktøy.
Forførelse
Forførelse kan betraktes som kunsten å gjøre en person gal. En mer korrekt definisjon indikerer forførelse som prosessen der en person overtaler og har en følelsesmessig innvirkning på en annen med det formål å få dem til å bli forelsket eller få tjenester.
En av mekanismene til forførelse den mest kjente kalles direkte spill og består i å avsløre en følelse av tiltrekning uten å vise den direkte. Dette øker interessen og tiltrekningen og presser den andre personen til å ta det første skrittet.
Innvilsomhet
Acquiescens refererer til samtykke til systematisk aksept eller godkjenning. Acquiescence refererer til at individet tillater eller godkjenner et bestemt element. I psykologi refererer det til personen som svarer bekreftende uten underliggende resonnement.
Oversatt til samsvarsvilkår betyr å få samtykke til å få en annen person til å svare bekreftende på noen av våre forespørsler.
Gjensidig utveksling
Gjensidig utveksling består i å gi for å motta. Hvis vi vil at den andre personen skal gjøre noe, er en god start å gjøre noe for dem. Med Cialdinis overtalelsesteknikker i tankene, refererer gjensidighet til behovet for å gjenopprette balansen i sosiale relasjoner.
Å gjøre en personlig avsløring fører til at andre forteller oss noe privat; gi en gave øker sjansene dine for å motta en. Å tilby noe uten å gi forhåndsvarsel eller følge opp med en klar forespørsel kan overtale den som mottar det til å oppføre seg på samme måte.
Samsvarsbaserte manipulasjonsteknikker er mindre invasive og de lar deg manipulere andre uten at de er klar over det. I disse tilfellene er ikke frykt drivkraften som fører til lydighet. Imidlertid er disse teknikkene vanskeligere å opprettholde på lang sikt. Både håndheving og etterlevelse kan være nyttige manipulatorressurser med fordeler og ulemper basert på hva du ønsker å oppnå.
