De ringer på døren for å be oss om en donasjon til en veldedig organisasjon som kjemper mot en sjelden sykdom. La oss si at vi alltid kan svare at vi ikke har noen penger for øyeblikket. Tenk deg nå at den samme foreningen ringer igjen for å gi oss en nål å ha på i en uke for å øke bevisstheten om viktigheten av å samle inn penger for å bekjempe sykdommen. To uker senere kommer de tilbake og ber oss om en donasjon. Det er en god sjanse for at vi gir ham penger. De brukte bare fot-i-dør-teknikken .
Det er mange psykososiale teknikker som kan manipulere oss selv om vi ikke er klar over det. Faktisk er jobben til noen mennesker nettopp å planlegge taktikk for å oppnå en konkret fordel uten at offeret innser det. Fot-i-dør-teknikken det er en av de mest kjente og mest studerte innen sosialpsykologi.
Fot-i-dør-teknikken
Beamans team (1983) definerer foten i døren som en teknikk som består i å be om en liten tjeneste fra personen vi har tenkt fra. få noe. I følge Beaman starter det med lite oppførsel
De underliggende faktorene som forårsaker den nest største oppførselen er engasjement og konsistens . Folk som har sagt ja til å engasjere seg i atferd på frivillig basis, er mer sannsynlig å akseptere en påfølgende forespørsel som går i samme retning selv om den er dyrere (forutsatt at de har akseptert den forrige).
For eksempel hvis vi tar stilling til fordel for noen tanke det vil være lettere for oss å engasjere oss i atferd relatert til den samme tanken. På denne måten opprettholder vi intern og ekstern sammenheng, det vil si foran andre. Videre blir effektiviteten av denne teknikken større når forpliktelsen er offentlig, personen har valgt offentlig eller den første forpliktelsen var dyr.
OG
-Mark Twain-
Feedman og Fraser-eksperiment
Feedman og Fraser (1966) ba en rekke personer om å plassere et ganske stygt og stort skilt i hagen deres hvor det sto: Kjør forsiktig. Bare 17 % gikk med på å bruke den.
En annen gruppe personer ble først bedt om å signere et dokument til fordel for trafikksikkerhet. Siden det var et opprop som ikke krevde engasjement, signerte flertallet av dem. Kort tid senere ba de de samme om å sette det store, stygge skiltet i gården deres. Gjett hva? Han godtok 55 %.
Fot-i-dør-teknikken og sjuer
Hvilket forhold kan det være mellom denne teknikken og sett ? La oss ikke glemme at dette er en overtalelsesteknikk. Den første kontakten med sekten består vanligvis av å delta på små møter. En liten donasjon blir da bedt om. Når vi har tatt de første skrittene, vil vi sannsynligvis engasjere oss i etterfølgende atferd.
Atferd som kan omfatte: å dedikere timer per uke til kulten øke donasjoner av penger eller andre varer. I mer ekstreme situasjoner er det også dokumentert tilfeller av tilhengere tvunget til å opptre seksuell og til og med å delta i kollektive selvmord under en tilsynelatende illusjon av frivillighet.
Er folk gale? Nei, folk blir manipulert.
-José Luis Sampedro-
Siste refleksjoner
Selv om de går ubemerket hen disse teknikkene brukes for å få noe ut av oss alle . Når de ringer oss på telefonen og spør oss om vi har internett, er svaret vårt generelt ja. På denne måten forbereder de oss på Jeg lytter . Det neste spørsmålet er vanligvis om vi ønsker å betale mindre. Svaret vårt er ofte ja igjen. På dette tidspunktet har de oss i sitt grep.
Et annet viktig aspekt i noen tilfeller er mangel på tid til å tenke. Hvis du er oppmerksom, er tilbudene de tilbyr oss alltid begrenset: i morgen vil denne prisen ikke lenger være tilgjengelig. På denne måten blir presset slik at vi svarer ja uten å ha behandlet opplysningene.
Lær utvilsomt å si nei og uskadeliggjøre teknikker håndtering det er viktig å forhindre at andre får noe fra oss som vi ikke har tenkt å gi dem. Et lite ja kan være en vanskelig sak når du avslår en påfølgende forespørsel. Neste gang vi sier ja har vi nok tenkt bedre på det.
Når vi tror vi regisserer, regisserer de oss
-Lord Byron-
