Salg er en av nøklene til å opprettholde den sosiale dynamikken vi er fordypet i. Det er ingen tilfeldighet at den kontinuerlig blir bombardert med reklame som tar sikte på å oppmuntre den. Disse annonsene fyller TV-automater, vi finner dem på gatene, på t-banen og på internett. Likevel mange ganger er vi ikke i stand til å forstå effekten av reklame på det ubevisste.
En av de mest overraskende reglene som markedsføring bruker, er at folk har en tendens til å foreta kjøp uten egentlig å tenke. I denne forbindelse forteller litteraturen oss at mange av produktene vi kjøper er et resultat av en impuls. Med andre ord: sjelden tar vi et bevisst valg om hva vi bruker pengene våre på.
Det er av denne grunn at de fleste selskaper setter det i sentrum av reklamen oppvåkningen av vår instinktive del av vårt ønske. I dagens artikkel snakker vi med deg om de vanligste teknikkene for å oppdage effekten av reklame på vårt ubevisste.
Grunn VS følelser: hvorfor fokusere reklame på det ubevisste?
En av sosialpsykologiens viktigste oppdagelser er utarbeidelsessannsynlighetsmodellen om overtalelse. I følge denne teorien som vi kan stole på en enorm mengde bevis for, kan folk overbevises på to måter. Mens den ene avhenger av budskapets rasjonalitet, har den andre nesten utelukkende å gjøre med følelsene våre.
Hva avhenger valget av den ene eller andre veien? Så vidt vi vet valget bestemmes av mengden mentale ressurser vi er villige til å investere. Hvis en person har evnen og lysten til å reflektere over noe, vil det være nødvendig å overtale ham på en rasjonell måte. Men hvis den personen ikke kan eller vil tenke, vil følelsene deres veilede dem på valget.
Ved å studere denne modellen har annonsører over hele verden oppdaget at vi vanligvis ikke bruker mye tid på å tenke på hva vi kjøper. Trenger vi for eksempel en vaskemaskin, lager vi neppe en liste over fordeler og ulemper for å velge den beste modellen. Tvert imot vil vi ha en tendens til å velge den som først fanget vår oppmerksomhet og som ser ut til å fungere relativt bra.
Nettopp derfor i flere tiår har bedrifter bestemt seg for å fokusere sin reklame på det ubevisste. Klarer å våkne i oss visse følelser de vet at salget vil øke. Dette vil blant annet skje uavhengig av den reelle kvaliteten på det sponsede produktet.
Effektene av reklame og de mest populære måtene å selge på ved å fokusere på følelser
Selv om forbrukere generelt ikke er klar over det, vet nesten alle selskaper at vi kjøper visse produkter fordi vi føler oss knyttet til dem. Som et resultat inneholder de fleste annonser en rekke vanlige funksjoner ment å utnytte denne virkeligheten. Nedenfor ser vi noen av de vanligste.
1- Knytt produktet til velvære
Har du noen gang lurt på hvorfor de fleste glade mennesker vises i reklame? Som mange studier viser, er svaret veldig enkelt: lykke selger mer enn objektive data.
Hvis du stopper for å tenke på markedsføringen som omgir deg, vil du innse det generelt gis det svært lite informasjon om det annonserte produktet. Når vi ser en annonse om en bil, snakker den få ganger om kraften, dens tekniske egenskaper eller kvaliteten på komponentene. Tvert imot er det lagt vekt på kjøreopplevelsen, den sosiale statusen som kjøp av den vil gi oss eller lykken som kjøringen vil gi oss.
Neste gang du ser en annonse, spør deg selv følgende: hvilke positive følelser ønsker selgeren å forbinde med produktet sitt? Hvis du oppdager dette, vil du ha tatt et skritt fremover mot å kontrollere effekten av reklame på det ubevisste.
2- Eksklusivitet
Et av de viktigste prinsippene for overtalelse det er mangelen. Dette prinsippet antar at når vi tror at et objekt er sjeldent eller vanskelig å finne, ønsker vi det mer intenst. Dette skjer både med gjenstander og med mennesker, arbeid eller erfaring.
Annonsører er fullstendig klar over kraften mangelen på noe har på hjernen vår. Av denne grunn en av de vanligste markedsføringsstrategiene er å selge et produkt som om det var helt eksklusivt eller at det kunne gi oss spesifikke fordeler hvis vi kjøper den på bestemte dager. Kjøpere føler dermed at de har gjort en avtale.
Den kanskje mest klare demonstrasjonen av anvendelsen av dette prinsippet er Apples Think Different-kampanje. Dette merket har klart å posisjonere produktene sine som eksklusive eller alternative. Så i dag eier flere millioner mennesker en iPhone eller en MacBook.
Apple er imidlertid ikke det eneste selskapet som utnytter denne mentale våren. Fra bilprodusenter til klesmerker flere produkter øker salget eksponentielt bare ved å proklamere seg eksklusive.
Avsluttende refleksjoner om effekter av reklame
Det er klart at de to prinsippene som er nevnt ikke er de eneste effektene av markedsføring på våre sinn; de er noen av de mest utbredte. Å unngå dem er den eneste løsningen reflektere over våre kjøp mer bevisst . Ved å fokusere på rasjonelle data og ikke på følelsene våre vil vi bedre kunne håndtere mye av effekten av reklame på det ubevisste.
Redaksjonelt notat: i denne artikkelen med begrepet ubevisst refererer vi ikke til den delen av vårt sinn som bevisstheten ikke har tilgang til, men snarere til et innhold som bevisstheten har tilgang til, men som den ikke får tilgang til (eller neglisjerer) i et forsøk på å kaste bort så lite energi som mulig når det kommer til å ta en beslutning.
