Torporeffekt: påvirkning av tidens gang

Å overtale noen betyr å prøve å få dem til å føle eller tenke noe. Etter hvert som tiden går, har imidlertid effekten av overtalelse en tendens til å svekkes og sannsynligheten for at personen slutter å få oss til å føle eller tenke hva vi ønsket øker. Denne nedgangen i effekten av overtalelse på grunn av tidens gang forekommer ikke alltid. Noen ganger skjer faktisk det motsatte, dvs. nummenhetseffekt .

Dette betyr at hvis vi mottar en melding som prøver å overtale oss til å gjøre noe umiddelbart, har det ingen effekt. Imidlertid nummenhetseffekt vil få dette budskapet til å påvirke oss etter hvert som tiden går. Å glemme avsenderen eller overtaleren er veldig vanlig . Når vi glemmer identiteten til personen som sendte meldingen, kan påvirkningen av meldingen øke og endre atferden vår.

Varigheten av overbevisende meldinger

Når en overbevisende melding sendes med den hensikt å endre en holdning eller atferd, registreres maksimal effektivitet etter problemet og vil vare så lenge meldingen huskes. Jo mer en person tenker over en melding, jo lenger varer den overtalelse .

Men hvordan behandler du en melding? Det avhenger delvis av kognitive investeringer. Jo flere kognitive ressurser du investerer, jo mer sannsynlig er det at du husker det. Vi snakker om å ta hensyn til budskapet, prøve å forstå det, reflektere over det, gjenta det, kommentere det med andre mennesker, sammenligne det med andre meldinger, enkelt hente det frem osv.

Nummen effekt

Et budskap kan bli overbevisende over tid i den forstand at endringer knyttet til overtalelse kan ta tid å manifestere. For at dette skal skje, må noen spesifikke betingelser være oppfylt:

Innholdet i meldingen og de perifere signalene må hver for seg påvirke de forskjellige oppførsel . Innhold og perifere signaler må ikke påvirke hverandre. Med perifere signaler mener vi alt som ikke hører til innholdet i meldingen, men som likevel behandles. Et av de viktigste perifere signalene er troverdighet.

Mottakere av meldingen må analysere den nøye. Hvis meldingen er en tekst, må mottakerne lese den nøye. Hvis det er et muntlig budskap, må de lytte og forstå det. I tillegg til å analysere det nøye, vil mottakerne måtte overtales om det og huske det .

• Mottakerne etter å ha mottatt meldingen og blitt overtalt av den de må fange opp et signal som kansellerer overtalelsen eller et avvisningssignal . For eksempel, etter å ha lyttet nøye til en journalist som vi ikke anser som troverdig, vil budskapet hans miste sin overbevisende effekt på grunn av den oppfatningen vi har.

Over tid glemmer mottakerne av meldingen effekten av avvisningssignalet ettersom de glemmer innholdet i meldingen. De husker innholdet i meldingen, men ikke avsenderen. I dette tilfellet journalisten som fikk lite troverdighet .

Bruken av nummenhetseffekten

Nummenhetseffekten er veldig nyttig for å overtale folk som i utgangspunktet er motvillige. Effektene av overtalelse varer vanligvis rundt seks uker . Når noen prøver å overbevise oss om å kjøpe guder produkter Vi husker vanligvis innholdet i den kommersielle annonsen lenger enn merkevaren eller selskapet som sponser den eller personene som er involvert i annonsen. Å unngå eller forsterke den bedøvende effekten er to taktikker som brukes avhengig av intensjonen og underliggende interesser.

Når nummenhetseffekten oppstår en dissosiasjon mellom meldingen og kilden ser ut til å oppstå over tid . Av denne grunn velger noen selskaper å annonsere lignende meldinger med jevne mellomrom. Dette er tilstrekkelig for å stimulere hukommelsen og unngå den nevnte dissosiasjonen og dermed torporeffekten. Dette er grunnen til at skuespillerne i annonsene nesten alltid er de samme. Hvis identiteten deres blir glemt, mister de troverdigheten. Hvis de alltid er like, er de mer troverdige.

Tvert imot noen ganger er det bedre å glemme troverdigheten til kilden, spesielt hvis den er dårlig . I disse tilfellene er det tilrådelig å oppmuntre nummenhetseffekt . For eksempel anses mange politikere som lite pålitelige gitt sine meritter. Av denne grunn sender de ut sine viktigste meldinger på avstand fra hverandre slik at folk husker innholdet og ikke avsenderen.